Вход:

Поделиться

Если Вы нашли интересный материал в Интернете - пришлите ссылку с описанием:

Оптимизм и успех в бизнесе

Психологи считают оптимизм одним изглавных условий успешной деятельности. Мысами рисуем свой мир, ичьявина, есликто-тоиз насплохой художник?

Рассмотрим ситуацию. Двачеловека вложили вбизнес по100.000$, нодело прогорело. Пессимист думает так: Ну, яидурак! Всепотерял, жизнь катится подоткос. Мысли оптимиста совсем иные: Какой опыт яприобрел? Вчембыла ошибка? Чтосделать, чтобы вследующий развсеполучилось?. Заметили разницу? Пессимист, единожды потерпев поражение, складывает лапки иготовится умирать, оптимист же, веря вконечный успех, принимает вызов судьбы лицом клицу. Программы этих людей таковы, чтопервый, такнавсегда иостанется неудачником, втовремя каквторой, сочень большой долей вероятности достигнет успеха.

Поворотным моментом впонимании данного вопроса было открытие психолога Мартина Селигмана. Онизучал вопрос текучки кадров ипытался выяснить, почему людям неудается удержаться навыбранных должностях иприходиться уходить изфирм. Кпримеру, встраховых компаниях 50% торговых посредников увольнялось, непроработав игода. Напоиск инаем маклеров иброкеров тратились колоссальные суммы денег, нонитесты IQ, нисобеседования немогли дать гарантию, чтоновичок сможет стать хорошим страховым агентомили брокером инесломается припервойже трудности.

Наблюдая заразными людьми, М. Селигман выдвинул предположение, чтолучшие сотрудники (не зависимо отзанимаемой должности) посвоей природе оптимисты, тоесть люди, которые всегда верят влучшее ивлюбой проблеме быстро находят возможности, ведущие кбудущему успеху.

Страховка – этопродукт, продающийся израсчета, чтоможет случиться что-топлохое, и, казалось бы, дляуспешного развития страхового бизнеса нужно притягивать натакую работу скептиков, ведь песни оптимистов отом, чтовсебудет замечательно, здесь явно некстати. Однако, этомнение ошибочно! Доктор Селигман выявил, чтопродажи большинства позитивно настроенных страховщиков вдвараза превышают продажи ихколлег-пессимистов. Идело вовсе невтом, чтоодни идругие говорят своим клиентам. Просто люди, занимающиеся страховкойили любыми другими продажами, всилу специфики деятельности часто получают отказы. Успехаже может достичь лишь тот, ктоспособен принимать неудачу занеудачей, нетеряя энтузиазма. Звезды побеждают непотому, чтоспособней, умнейили талантливей других. Они горят, потому что, несмотря ниначто, верят всветлое завтра.

Оптимизм является основным слогаемым успеха вовсех сферах бизнеса

Как показывают исследования, товар привыводе нарынок терпит всреднем около пяти неудач, прежде чемновый усовершенствованный вариант находит популярность употребителей. Чтоэтозначит? Этозначит, чтопопытки продать товар надо продолжать дополучения, какминимум, пяти отказов. Однакобольше половины продавцов сдаются ужепосле первогоили второго звонка, 80% капитулируют после четвертой неудачи, ноподавляющее большинство сделок (90%!) осуществляется напятой попытке.

Как узнать, совершитли продавец этот пятый звонок?Все зависит оттого, верит онвуспехили нет. Однако, чемболее глобальна ибезумна ваша цель, тембольше трудностей будет навашем пути, итемвыше вероятность, чтовашэнтузиазм иссякнет. Хитрость втом, чтобы научиться сводить черные полосы кминимуму, асветлые повозможности продлевать. Ксчастью, стать оптимистом может любой. Даже неисправимые пессимисты прижелании могут стать оптимистами, просто слегка перестроив свое мышление. Достаточно важную роль приэтом выполняет жизненная цель. Ведь именно цель задает направление движения, адлякорабля, незнающего, куда плыть, попутных ветров небывает.

Многие люди просто неосознают, чтоцели (будь тособственные жизненные целиили цели компании) должны быть ясными ииметь четкое вербальное ивизуальное оформление, иначе цель никогда небудет достигнута инавсегда останется туманной мечтой.

В одном изуниверситетов в1953 году проводили исследование, направленное навыявление карьерных целей выпускников. Из70%, имеющих цель ребят, всего 3% могли четко конкретизировать свою цель (детально описывали, знали, какизакакое время достичь желаемого). Прошло 20 лет, ивыяснилось, чтоэти3% выпускников счеткой поставленной целью заработали заэтигоды больше денег, чемвсеихостальные сокурсники вместе взятые. Вотличие отостальных выпускников, онибыли полностью удовлетворены жизнью исовершенно счастливы.

Большинство людей многократно ставили перед собой теили иные цели, нотакинедостигали их. Вот5 основных причин, покоторым этопроисходит:

  • Удивительно, номногие люди просто сами толком незнают, чего хотят. Ихцели размытые инеясные. Ониочень смутно представляют себе, чтобыло быдлянихнеплохо.
  • Многие, даже имея перед собой четкую цель, опускают руки после первогоже поражения. Этилюди неосознают, чтоневезение – всего лишь временный гость, который может, ктому же, стать хорошим учителем. Еслитолько выспособны усвоить этот урок.
  • Порой люди ставят перед собой такие нереальные цели, чтосами неверят ввозможность ихдостижения.
  • Часто подвлиянием окружающих люди ставят перед собой цели, которые имнасамом деле нетакужинужны. Аведь именно желание достичь цели приводит кпобеде.
  • Бывает, чтолюди напротяжении долгого времени составляют планы подостижению намеченного, нотакинемогут решиться привести ихвдействие. Всему виной неуверенность, унихпросто нехватает веры всебя исобственные силы.

Четкая постановка иконкретизация цели – самый мощный инструмент длядостижения успеха, новсеже этолишь инструмент. Истинная сила истратегия удачи сокрыта ввассамих. Высами парусник, иветер который дует вваши паруса. Еслиуваснетцели, этовсеравно, чтоплыть поморю безпаруса. Ваша цель – вашпарус, ноонвсеже негарантирует, чтовыдоберетесь доместа, ведь нужно ещесовершить плавание.

Возможно, цель кажется вамчересчур амбициозной, атоивообще недостижимой. Такибудет, пока вытаксчитаете. Когда-то, считалось невозможным летать повоздуху, нопотом нескольким людям пришла вголову мысль, чтоможно создать летательную машину, которая, будучи намного тяжелее воздуха, всеже будет способна летать понебу, какптица. Можете представить, какие опасения поповоду здоровья ихпсихики высказывали окружающие. Никто неверил ввозможность подобного изобретения раньше чемчерез десять миллионов лет. Считали, чтоподобное изобретение потребует многих летсовместных трудов лучших ученых всего мира. Нопрошел всего месяц, после публикации обэтом вгазете, ибезденежные, никому неизвестные братья Райт, сделали невозможное возможным, запустив внебо,первый вистории аэроплан.

Как имэтоудалось? Дапросто онизнали, чего хотят и, разработав план, непобоялись осуществить желаемое. Акчему стремитесь вы? Накакие грандиозные свершения тянет вас? Помните, чторазмер строения пропорционален размеру фундамента. Вашплан этоиесть фундамент. Продумайте объективный ичеткий план действий, непасуйте перед трудностями инебойтесь неудач, тогда выобязательно получите то, чего таксильно хотите.

Владислав Комаров, bisgid.ru

Интересные статьи:

Трудности и препятствия

Будущее

Смысл жизни

Предназначение

Бог

Озарение

Продолжительность жизни

Субъективная и объективная картина мира

Оценка:
5,0